Warum Leute wie «Runde zahlen»?
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Bild aus dem Film «the Hangover»
Stellen Sie sich eine Situation, wenn Sie in den laden betraten und sahen zwei leckere Schokolade. Einer von Ihnen verkauft mit einem Rabatt von 90% und das andere kann man kaufen auf 91,27% billiger. Es wäre sehr logisch, wenn Sie einen zweiten Schokolade, weil Sie so offensichtlich verbringen ein bisschen weniger Geld. Doch US-Wissenschaftler sicher, dass die meisten Menschen gewählt haben, ob die erste süße — nur weil die «Runde» Zahl gefällt Ihnen mehr. Und egal, dass der Kauf der zweiten Schokoriegel ist mehr als eine lohnende Aktion. Über dieses seltsame Verhalten des menschlichen Denkens Wissenschaftler erfuhren im Zuge eines wissenschaftlichen Experiments, in dem nahmen Tausende von Menschen. Während der Passage der Tests wirklich viele freiwillige zeigten mehr Vertrauen und Liebe zum «Runden» zahlen. Nach Ansicht der Wissenschaftler, die Schöpfer der verschiedenen Werbungen und Vertretern des Gesundheitswesens notwendig ist, mit den zahlen mit mehr Verantwortung — mit Hilfe von Ihnen werden Sie Steuern das denken der Menschen.
Lieblings-Menschen zahlen
Über die ungewöhnliche Entdeckung der amerikanischen Wissenschaftler war finden . In der Studie aus sechs teilen nahmen 1552 Menschen. Sie mussten in unterschiedlicher Form Antworten auf die Fragen, in denen es notwendig ist, die Wahl zwischen Runden zahlen und präzise — genau wie im Beispiel mit der Schokolade am Anfang des Artikels. Aus unerklärlichen Gründen, die meisten Menschen haben große Liebe zu zahlen mit der Endung streng auf null. Und zu den genauen zahlen freiwillige reagierten mit Unglauben und in den meisten Fällen, versucht mit Ihnen nicht zu befassen.
Die größte Anzahl in der Welt besteht aus 24 862 048 Ziffern
Beobachtungen haben gezeigt, dass die genauen Indikatoren wie 91,27% in gewissem Maße auch die lästigen Menschen. Wenn die Freiwilligen genaue zahlen gesehen, Sie machten eine bedeutende Pause — in Ihren Köpfen offensichtlich wurde ein komplexer Denkprozess. Und wenn die Menschen sahen das ganze Kennziffer wie 90%, keine Pause beobachtet. Es gibt die Annahme, dass wir alle einfach leichter wahrnehmen, mehr gerundete Kennzahlen als äußerst präzise mit Aktien Prozent. Deshalb sind manche Menschen und können kleinere Rabatt — Gehirn leichter ist es, Sie wahrnimmt.
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Mitarbeiterführung
Nach Ansicht von ökonomen Гаурава Janes (Gaurav Jain) der Polytechnischen Instituts Ренсселера, Werbetreibenden und Vertreter der Gesundheitsbehörden sollten vorsichtiger sein auf die veröffentlichten zahlen in den berichten. Die Einstellung der Menschen zu den neuen Aussagen kann direkt davon abhängen, welche zahlen werden in den Erklärungen, die vielseitige und präzise. Wenn es um etwas wichtiges, offensichtlich lohnt sich der Einsatz gerundete Indikatoren, um auf die Nachricht lenkte die Aufmerksamkeit der mehr Menschen.
die Menschen oft lieber gerundete zahlen und es ist von der Wissenschaft bewiesen
Jemals die Wissenschaftler noch in der Lage zu schaffen und es wird notwendig, die Aufmerksamkeit einer möglichst großen Anzahl von Menschen. Aber das ist nicht genug — Impfstoff sollte dazu führen, Menschen zu Vertrauen. Also, anstatt zu schreiben über 91,27% Wirksamkeit der neuen Mittel von Coronavirus, wäre logischer angeben 90% Effizienz. In der Tat, keine Lügen Nein, weil der Unterschied in den zahlen kleine. Aber in einen neuen Impfstoff eine größere Anzahl von Menschen glaubt.
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Andererseits, die Ergebnisse der Studie zukünftig verwendet werden können Werber. Ähnliche Züge werden schon seit langem — Sie bemerkt haben, dass die auf den Preislisten statt, was einige 1000 Euro Preis 999 Euro? Der Unterschied in einem Rubel, aber viele Menschen solch ein Preisschild scheinbar attraktiv — unser Gehirn ist so konzipiert, dass Sie in diesem Fall 999 scheint uns näher an 900 als 1000. Es ist ein Gefühl, dass die Auswahl der Ware für 999 Rubel, Mann stark spart.
Vermarkter ständig mit den Preisen und spielen wir oft nicht einmal bemerken Trick
Es ist ein weiterer Trick — manche Hersteller Gießen Sie die Milch, Säfte und andere ähnliche Produkte in Literflaschen. Obwohl im inneren wird nur etwa 900 Milliliter. So können Sie aus dem Verkauf von Produkten erhalten mehr Gewinn und dabei trickst der Käufer, denn auf dem Etikett klar geschrieben — 900 Milliliter.
Im Allgemeinen, Marketer wissen heute viele Methoden, mit denen man die Menschen kaufen auch, was Sie nicht brauchen. Das Studium dieser Methoden im Jahr 2019 haben sich mit der Wissenschaftler von der Universität Princeton (USA) und über die Ergebnisse Ihrer Beobachtungen erzählte der Autor Hi-News.ru Nikolai hizhnyak. Seine Beobachtungen in dem Artikel auch geteilt, Gründer und Chefredakteur der Website, so empfehlen wir Ihnen .
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