Come vendite colpiscono il cervello?
Source:Saldi e sconti sempre limitate nel tempo per il cervello del consumatore rapidamente preso una decisione e ha cercato di trovare una scusa per necessità di acquisto
Probabilmente hai già visto i vari video dei negozi, che periodicamente organizzano giornate di grandi sconti e saldi di fine stagione, dove migliaia di persone entrano in uno spazio di scambio e demolito tutto e tutti nel suo percorso con l'obiettivo di acquistare “vitale” per la merce. Per i negozi è sicuramente vantaggioso, soprattutto se riescono a interessare persona luminose insegne e scelti con cura la musica, allo stesso tempo, promettendo di incredibile beneficio per l'acquirente. Tuttavia, spesso queste offerte sono costosi e non redditizio. Come influiscono rossi cartellini dei prezzi sul cervello umano? Cerchiamo di capirlo in questo articolo.
Come funzionano i saldi?
Si avvicinano le vacanze sono sempre inducono la persona a pensare ai regali, varie ambientazioni, di aggiornare il guardaroba, la nuova tecnologia e viaggi. E, sicuramente, questi sono i venditori e produttori di prodotti, organizzando per i consumatori incredibili giorni di sconti e promozioni. Anche se una persona non ha mai partecipato in tutti noti , ha sempre in mente e sulla bocca di tutti, migliaia di e-mail promozionali, spot e segnaletica, che diligentemente e regolarmente notificato di promozioni. Tale hype piuttosto difficile da ignorare, perché il cervello ricorda tali informazioni di meglio, di più utili.
Come è noto, di una persona utilizza un sistema di ricompense. Quando un gruppo di cellule, i gestori del sistema di ricompensa sono attivati, la persona prova un senso di soddisfazione. E ' questo il senso provano le persone quando acquistano beni con un incredibile sconto. Anche nonostante il fatto che il senso di soddisfazione è abbastanza breve, gioiosa corsa non permette al cervello di ricordare qualcosa di diverso in questo lasso di tempo, che porta al fatto che la gente a volte ritornano prodotti dopo l'acquisto, come quando si svegliò la mattina dopo il venerdì di festa.
la Parola “VENDITA”, “sconti” e “promozione” attivano il sistema di ricompensa nel cervello
Anche i Negozi per attirare i compratori con diversi contrassegni rossi, a partire da enormi segnaletica e alle piccole cartellini dei prezzi su un prodotto. Gli scienziati hanno condotto un esperimento in cui hanno usato cartellini rossi, promuovono normali prezzi in tutto il negozio. In seguito, dopo il confronto di prodotti con la solita e non pubblicizzato il prezzo, si è scoperto che le merci con un rosso prezzo sono stati venduti in modo più significativo, che senza di essa.
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Per lo stesso principio fissato per il prezzo, perché il prezzo di 999 € sembra molto più carino di 1000 rubli, anche nonostante il fatto che la differenza è di soli 1 rublo. Jockey è un fattore limiti di proposte, che dà il “magico scossa” per una decisione rapida.
A seconda del prodotto, il negozio funziona particolarmente la musica selezionata, che è in grado di impostare voi come dettagli e acquisti impulsivi e tranquille e voluminoso
Oltre a creare una piacevole atmosfera, i gestori di un negozio di cura e di adeguata musica di sottofondo che crea un certo senso di comfort, a seconda del suo tempo e volume di sintonia di una persona per l'acquisto. Così, la musica ad alto volume accelera l'acquisto nei supermercati, mentre i suoi bassi tassi di, al contrario, rallentano gli acquirenti, facendomi comprare di più.
In Aggiunta a tutto quanto sopra, la presenza di una certa data, ad esempio, a tutti noto , già implica la presenza di benefici, perché limitata nel tempo e accompagna il suo aumento di concorrenza implica che l'uomo non vuole trascurare migliori hotel.
Sia Come sia, anche nonostante il fatto che durante i saldi il cervello umano è costantemente esposto artificiale pressione psicologica, non cedere paranoico pensieri e aggirare negozio di partito. Quando viene rilevato un affare per l'acquisto vale la lucidità di valutare la necessità o il vero beneficio dopo l'acquisizione, che in gran parte vi proteggerà da inutili rimpianti, circa una particolare fatta di acquisto.
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