Perché alla gente piace la «cifra tonda»?
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Fotogramma dal film «una notte da leoni»
Immaginate la situazione, quando è entrato nel negozio e ha visto due deliziosi cioccolato. Uno di loro è in vendita con uno sconto del 90%, e l'altro è possibile acquistare sul 91,27% in meno. Sarebbe molto logico, se avete acquistato la seconda cioccolato, perché così si è chiaramente spendere un po ' meno soldi. Tuttavia, gli scienziati americani sicuro che la maggior parte delle persone ha scelto se fosse il primo dolcezza — solo perché «rotonda» cifra piace loro di più. E non importa che l'acquisto di una seconda barretta di cioccolato è più vantaggioso azione. Su questo strano comportamento del pensiero umano, gli scienziati hanno imparato nel corso di un esperimento scientifico, a cui hanno partecipato migliaia di persone. Durante il passaggio di test molti volontari infatti hanno dimostrato una maggiore fiducia e l'amore per la «rotonda» i numeri. Secondo gli scienziati, i creatori di varie pubblicità e funzionari della sanità vale la pena di trattare con i numeri con maggiore responsabilità — il loro utilizzo, è possibile controllare il pensiero della gente.
figure Preferite delle persone
Sulla straordinaria scoperta di scienziati americani è stata raccontata nel . Nel condotto uno studio di sei pezzi ha visto la partecipazione di 1552 persona. Avevano una forma diversa di rispondere alle domande, in cui è necessario fare una scelta tra arrotondati e precise — proprio come nell'esempio con il cioccolato all'inizio di questo articolo. Per ragioni sconosciute, la maggior parte delle persone hanno espresso il loro grande amore per i numeri che terminano rigorosamente a zero. E ad un preciso numero di volontari trattati con diffidenza e, nella maggior parte dei casi, si è cercato di non avere affari con loro.
il Più grande numero al mondo è composto da 24 862 048 numeri
Osservazioni hanno mostrato che precisi indicatori di genere 91,27% in una certa misura anche irritare la gente. Quando i volontari hanno visto le cifre esatte, hanno fatto una pausa considerevole — in testa chiaramente avviare sofisticato processo di pensiero. E quando la gente ha visto tutto l'indice di come il 90%, nessuna pausa non è stata osservata. C'è un presupposto che tutti noi semplicemente più facile da percepire più arrotondati rispetto molto precisi con le parti per cento. Ecco perché alcune persone possono scegliere di uno sconto minore — il cervello è più facile lo percepisce.
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Gestione delle persone
Secondo l'economista Гаурава Jane (Gaurav Jain) del Politecnico di Ренсселера, inserzionisti e i rappresentanti degli organi di sanità dovrebbe essere più attenti alla pubblicate in rapporti di numeri. L'atteggiamento delle persone verso nuove dichiarazioni può dipendere direttamente da quali numeri vengono utilizzati nelle dichiarazioni — arrotondati e precisi. Quando si tratta di qualcosa di importante, chiaramente vale la pena di utilizzare arrotondati indicatori per la notizia ha richiamato l'attenzione di un numero crescente di persone.
le Persone spesso preferiscono arrotondati numeri e questo è dimostrato dalla scienza
Quando qualcuno gli scienziati sono ancora in grado di creare e ad esso sarà necessario attirare l'attenzione del maggior numero possibile di persone. Ma questo non basta — il vaccino deve chiamare la gente a fidarsi. Quindi, invece di scrivere sul 91,27% di efficienza di un nuovo mezzo da coronavirus, sarebbe stato più logico indicare il 90% di efficienza. In sostanza, niente bugie no, perché la differenza in numeri piccola. Ma nel nuovo vaccino crederebbe a un numero maggiore di persone.
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D'altra parte, i risultati della ricerca possono ora essere utilizzati inserzionisti. Tali mosse sono utilizzati già da tempo — si è notato che sul prezzo di listino invece qualche 1000 rubli prezzo di 999€? La differenza in un rublo, ma per molte persone questo prezzo sembra più attraente — il nostro cervello è progettato in modo che in questo caso 999 ci sembra più vicino a 900 rispetto al 1000. Si ha la sensazione che la scelta di un prodotto per 999€, persone di risparmiare notevolmente.
Marketing giocano sempre con prezzi e spesso nemmeno ci accorgiamo trucco
C'è un'altra manovra — alcuni produttori hanno versato il latte, succhi di frutta e altri prodotti simili in bottiglie da un litro. Anche se all'interno si scopre solo circa 900 ml. In questo modo si possono ottenere dalla vendita di prodotti più profitto e non di ingannare gli acquirenti, perché sull'etichetta chiaramente scritto — 900 ml.
In Generale, oggi di marketing sanno molti metodi con cui si può convincere la gente a comprare anche quello che non gli serve. Lo studio di queste tecniche nel 2019 impegnati gli scienziati dell'università di Princeton (stati UNITI), e sui risultati delle loro osservazioni detto l'autore Hi-News.ru Nicola Хижняк. Le sue osservazioni l'articolo ha anche condiviso il fondatore del sito e il redattore capo, quindi si consiglia vivamente .
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